No caso de uma peneira térmica – como lembrete, propriedades que apresentam um EPC de F ou G – algumas informações são necessárias para preparar argumentos sólidos para negociação: Os preços dos filtros térmicos estão caindo em todo o país, com um desconto médio de quase 4%, podendo chegar a 10% ou mais, dependendo das condições do imóvel. Muitos locadores de peneiras térmicas estão querendo vender (e rápido!) devido às restrições regulatórias vinculadas à lei de Clima e Resiliência . Desde 1o de abril, a realização de auditoria energética se tornou obrigatória para filtros térmicos.
O vendedor é, portanto, obrigado a fornecer-lhe este documento – com a lista de trabalhos recomendados para melhorar a classe energética do alojamento – ao mesmo tempo que o DPE e outros diagnósticos técnicos. Uma riqueza de informações para identificar os “pontos fracos” energéticos da casa e usá-los como alavanca para negociar o preço de venda. De acordo com um estudo da OpinionWay para a SeLoger, 40% dos futuros compradores consideram um DPE ruim como moeda de troca. Em 2022, a taxa média de negociação de filtros térmicos foi de -5,6% na França.
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Arquivo de empréstimo concreto ou financiamento em dinheiro, um bom brincalhão – Se você se apaixonou por um imóvel em perfeitas condições e a concorrência for acirrada, será muito mais difícil tentar qualquer ação sobre o preço de venda. No entanto, você pode se diferenciar de outros potenciais compradores pela solidez do seu dossiê de financiamento , apresentando, se necessário, o acordo em princípio da organização credora. Vendedores apressados são muito cuidadosos com isso e podem até aceitar um pequeno desconto se tiverem certeza de que venderão no prazo. Mas o argumento incontornável continua sendo a possibilidade de pagamento à vista, garantia de uma transação rápida, sem surpresas desagradáveis e muito tranquilizadora para o vendedor, que por isso fica mais inclinado a conceder um desconto.