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Embora a comissão amplamente aceita seja de 5 a 6%, não há nenhuma lei local, estadual ou federal que estabeleça formalmente as taxas de comissão, o que significa que qualquer comissão é negociável. Isso permite que o proprietário ofereça uma comissão menor pelos serviços do corretor, com o corretor tendo a opção de recusar a colaboração. Negociar a comissão do corretor geralmente está relacionada ao potencial de venda do imóvel à venda.
Se o corretor espera que o imóvel tenha todas as qualidades para vender rapidamente, ele pode considerar aceitar uma comissão menor do que o normal. Se o imóvel tiver certas características que dificultam a venda, o corretor pode pedir uma comissão maior do que o normal. -Se o corretor encontrar um comprador antes do término do contrato, ele geralmente terá direito à comissão integral, mesmo que a transação tenha sido finalizada após o término do contrato. -Se uma oferta for oficialmente aceita, mas uma das duas partes envolvidas mudar de ideia, o proprietário normalmente é responsável por pagar uma comissão integral para ambos os corretores envolvidos na transação. Se a parte que mudou de ideia for o comprador, o vendedor ainda pode pagar a comissão, mas pode buscar indenização por quebra de contrato.