A qualidade e a eficácia do seu processo de recrutamento de imobiliária desempenham um papel fundamental no sucesso do seu negócio de imobiliária. Felizmente, neste white paper, listamos todos os pontos que você precisa abordar para recrutar os candidatos a corretor de imobiliária certos da maneira certa! Defina o perfil do candidato a corretor de imobiliária ideal: quem você procura? Em primeiro lugar, determine o status do seu futuro funcionário com base nas necessidades específicas da agência, na natureza de suas atividades futuras e nos objetivos de curto e longo prazo da imobiliária.
O mesmo não pode ser exigido de um funcionário, um agente de vendas autônomo ou um representante de vendas. Depois que o status estiver claramente definido, identifique as habilidades, qualificações e traços de personalidade essenciais para o sucesso como corretor de imobiliária (negociador, consultor, etc.) em sua agência. Para identificar os pontos fortes do seu candidato a corretor de imobiliária, você deve levar em consideração: suas habilidades de vendas (procure um histórico de realizações em vendas, de preferência no mesmo setor). de suas qualificações (ele tem diploma? é autodidata?
https://www.remax.com.br/apartamentos-para-alugar-em-araras/
Onde ele foi treinado?). seu conhecimento do mercado local (a tensão entre oferta e procura, o orçamento médio dos compradores, o número de anúncios, etc.). de seus traços de personalidade e suas “soft skills”: que é um bom comunicador (capaz de entender seu cliente, persuadir, negociar e se destacar), um bom ouvinte, diplomático, focado na satisfação do cliente, capaz de trabalhar de forma independente, de se adaptar às evoluções do mercado e, acima de tudo, de perseverar para superar períodos de latência e rejeições.